La plus vieille histoire du monde Pour terminer, nous en arrivons à l'histoire. L'histoire est l'un des plus anciens attributs de l'humanité qui la distingue de toutes les autres espèces. C'est pourquoi nous sommes bien mieux équipés pour mémoriser les histoires que les flux de données et les faits bruts.
Le premier exemple est, encore une fois, le meilleur. Il fait allusion au luxe - un "smoking", une "touche de classe" - et rappelle James Bond, The Great Gatsby ou le raffinement aristocratique. Le gilet lui-même ne fait pas cela, mais le contexte qu'il suggère le fait. On est loin des façons dont les gilets peuvent apparaître comme des objets de ridicule dans un accoutrement stéréotypé de ringard ou de personne sérieuse.
Le deuxième exemple tente de faire penser à la même sophistication, mais échoue à la fois parce qu'il est trop spécifique, qu'il limite l'histoire aux hommes et qu'il est trop grossièrement commercial. Le point d'exclamation après l'hyperbole rappelle un marchand qui crie aux passants sur un marché de rue, qui n'est guère un lieu de classe.
Le troisième exemple n'a tout simplement pas d'histoire. Il s'agit d'une liste froide de faits et raisonnablement informative, mais elle ne vend pas un sentiment, une histoire ou un état d'esprit. Personne d'autre que les personnes qui ont déjà eu envie d'acheter cet objet ne trouvera cette description intéressante. Ou, comme le dit Lauren Gilmore de PR & Prose : "Les clients veulent savoir qu'une entreprise est humaine - cela se traduit par votre contenu".
Mettez vos compétences à l'épreuveSi vous voulez mettre ces faits à l'épreuve, vous pouvez le faire. Essayez-les sur votre propre site web ou boutique en ligne. Vous n'avez pas encore de boutique en ligne ? Ou peut-être cherchez-vous une alternative rapide et conviviale qui vous aide à vendre en ligne ?
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